破碎机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
破碎机厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

洗衣机市场博弈面面观

发布时间:2020-02-03 08:00:35 阅读: 来源:破碎机厂家

物竞天择,适者生存。这个道理在商业界依然适用。洗衣机行业在历经几十年的发展后,在国内已经发展为一个高度成熟的行业,多年来格局未有大的变动。但伴随着时代的发展,消费水平的提高,真丝、纯棉、羊毛、纳米、各类化纤材质等高档次多样化衣物材质推陈出新,人们对洗衣机的要求越来越高,具有专业化洗衣模式的洗衣机不断受到大众的喜爱。特别是在2010年4月美的“滚筒风暴”后,洗衣机市场的竞争战鼓就被敲响,市场竞争更加趋于细化。

一、内外资差距逐渐拉近,市场竞争进入相持阶段

近年来,内资品牌在零售量上一直占据着绝对的优势,这主要是源于,内资品牌更熟悉本国消费者的生活习惯及消费观念,能生产出适合国人消费的洗衣机。但于此同时我们也不可以忽视外资品牌的实力。据中怡康时代市场研究有限公司数据显示:近年来,外资品牌零售量份额正逐年小幅递增,内外差距一步步拉近。截止目前为止,外资品牌零售量份额已从2008年的31.0%上升至2011年9月的35.6%。(见图1)但与此同时,我们也可看出,近两年,特别是10年及11年,内外资市场份额松动不大,这意味着,内外资品牌竞争进入了相持的阶段,双方在综合竞争能力上不相上下。

数据来源:北京市中怡康时代市场研究有限公司483城市5135家门店零售监测

细分到波轮、滚筒市场,内外资各自优势明显。在传统波轮市场,内资品牌占据绝对优势,零售量份额达65.5%,占据了三分之二的市场空间。而外资品牌的优势则主要集中在相对高端的滚筒市场,拥有60.5%的市场零售量份额。在美的“低价滚筒”这个炸弹炸开洗衣机市场的同时,滚筒洗衣机的高端形象亦被低价所击破,内资品牌高端市场也被调动了起来,(见表1)数据显示,2010年,内资品牌在滚筒市场零售量份额较2009年净增5.9个百分点,增长显著。

表1:波轮及滚筒市场内外资品牌份额走势(零售量份额)

数据来源:北京市中怡康时代市场研究有限公司483城市5135家门店零售监测

二、波轮滚筒之争:波轮唱主角,滚筒上演竞争新戏

一直以来,滚筒洗衣机在市场上一直拥有质优价高的形象,其高洗净度、低磨损度、节水节电、环保健康等优势,使其成为人们购买洗衣机的首选,不过其高昂的价钱又令众多的消费者望而却步。然而,众所周知,2010年美的一系列动作,将滚筒市场这块价格坚冰融化,价格直指1499元的破冰价,在加速滚筒洗衣机普及的同时,也让高质低价的滚筒洗衣机与普通消费者距离逐渐拉近。

据中怡康时代市场研究公司数据显示:连续四年来,波轮市场表现稳健,拥有58.4%的市场零售量份额,占据洗衣机市场半壁江山;而滚筒作为洗衣机市场的高端代表,顺应市场发展,贴合消费者需求,连续四年来市场零售量份额亦是一路飘红,从2008年的15.9%上涨到2011年9月的24.7%,净涨8.8个百分点,趋势可佳。也正因如此,越来越多的企业将目光都聚焦向了滚筒市场,从而在滚筒市场展开了更为激烈的竞争与角逐,这不仅是价格的较量,更是技术的比拼。

数据来源:北京市中怡康时代市场研究有限公司483城市5135家门店零售监测

三、双寡头市场成型,竞争强度升级

近年来,相对于热闹的彩电、冰箱、空调市场,洗衣机市场显得异常平静,与之对应的是企业的竞争格局也相对稳定,但稳中还是孕育着变化。伴随着美的一步步完成对小天鹅、荣事达的整合,“美的系”完成了由单兵作战向集团军转型,零售量份额从2008年的23.8%上升至2011年9月的25.4%,特别是在滚筒市场,零售额份额达14.4%,较2008年净增11.7个百分点,成绩喜人。

据中怡康时代市场研究有限公司数据显示:截止到2011年9月为止,国产领军品牌海尔仍以26.4%的市场零售量份额力拔头筹,而美的系则紧随其后,拥有25.4%的市场零售量份额。另外在滚筒大步普及的环境下,以三洋、松下、西门子为首的外资品牌实力也不容忽视。综上我们可知,海尔与美的系(美的、小天鹅、荣事达)双寡头领跑国内洗衣机市场的格局已基本成型,新一轮的行业竞争即将开始,而且竞争强度亦在提升。

数据来源:北京市中怡康时代市场研究有限公司483城市5135家门店零售监测

四、低价冲市,还能走多远

低价冲市,亦是为了热市。长久以来,洗衣机市场价格相对比较稳定,在其它品类频繁上演的“价格战”戏码,在洗衣机市场也甚少出现。尤其在滚筒洗衣机市场更是如此,然而,2010年美的低价冲击滚筒市场,旨在加速滚筒洗衣机的普及,由此打破了洗衣机市场的平静,也由此引燃了洗衣机市场的价格大战。迫于价格的压力,各大外资品牌亦纷纷加入降价阵营。数据显示(见图4):近三年来洗衣机各规格价格逐步走低,尤其是在高端滚筒市场,平均价格从2008年的3761元降到目前的3611元,直降150元,降幅为4.0%

数据来源:北京市中怡康时代市场研究有限公司483城市5135家门店零售监测

就目前产业发展态势来看,低价冲市,的确给平静的洗衣机市场注入了一剂活力,连续三年来,滚筒市场主要品牌每公斤平均单价均呈现下降趋势,尤其是美的、松下、三洋等品牌。美的以“乐尚系列”洗衣机XQG52-8001打开滚筒市场,每公斤平均单价曾一度从2009年的409元降至2010年的332元;外资品牌松下、三洋表现也不示弱,每公斤单价也从2009年的787元、680元降至目前的700元、566元。不过面对全球经济形势的变动,各大企业也面临着较大的成本压力,原材料价格的不断攀升、人民币升值,这些都不免令人担忧,价格战还能持续多久,同时也给商家们提出了一个难题,如何需寻求新的突破,如果仅仅依赖价格战等手段在短时间获得市场的优势,而不能持续为企业创造价值,那么这个企业将很快会成为明日黄花。

数据来源:北京市中怡康时代市场研究有限公司483城市5135家门店零售监测

五、技术比拼:强势品牌,花样频出,烘干、变频成亮点

不可否认价格战在短期内为企业赢得了量的层面,但从长远角度出发,并不能为企业带来长久的利益,而面对现在这样一个靠技术创新求生存的时代,技术和品牌的优势俨然已成为一个企业获得话语权的制胜法宝。“即需即供”,为消费者提供贴合需求的洗衣机;求同存异,生产具有差异化特色的洗衣机,这也是行业洗衣机谋求发展的明细路径。2010年以来,海尔创新推出的复式滚筒、匀动力系列洗衣机产品,为自己赢得技术战的制胜点;外资品牌方面也不示弱,西门子“3D正负洗系列”、“3D正负冷凝洗系列”及LG“DD变频直驱”,“妙手6重洗”、三星“泡泡净系列”、“爱婴煮洗系列”,无一不是面向消费者,饱含各自技术精华的代表作。

优质生活理念的相对渗透,80后消费群体的快速成长,促使了洗衣机市场进一步的推陈出新。时代在变,新的消费热点正在形成,烘干、变频、羊毛洗、智能已成为行业的热点。特别是烘干一体机及变频洗衣机,更以独特的功能创新,即节省能源,尤为消费者带来了舒适的享受。

1.烘干一体机逐步走俏,强势品牌竞争激烈

烘干一体机,多功能洗衣机的代表,也是今后洗衣机行业发展的一大趋势。虽然目前由于受到高昂的价格制约,烘干一体机的市场零售量份额还不到3.0%,但就近几年发展来看,烘干一体机零售量份额更是从2006年的1.8%上升至今昔的2.7%,受关注度正在逐步提升。

品牌方面,在这3.0%的市场共有18个企业投身于此,竞争相当激励。从市场前十名我们不难看出,国产品牌海尔表现甚好,以29.7%的市场零售量份额位居榜首,小天鹅、美的则分别以5.3、1.4%的市场零售量份额位居第第七、第九位;外资品牌表现也较为强势,前十中共有七个品牌入围,西门子、松下分别博得16.6%、13.5%的市场零售量份额,提领外资品牌对阵国产品牌。

数据来源:北京市中怡康时代市场研究有限公司483城市5135家门店零售监测

2.变频后发之力强劲,有望成为抢占市场的又一制高点

近几年来,绿色、节能环保已成为变频洗衣机的代名词。它以其独特的功能优势,已博得了大众越来越多的喜爱。据中怡康时代市场研究有限公司数据显示,尤其是2008年以来,变频市场就开始大踏步向前,至2011年9月为止,已获得10.9%的市场零售量份额,较2006年净涨10.3个百分点,后发之力强劲。

数据来源:北京市中怡康时代市场研究有限公司483城市5135家门店零售监测

于此同时,伴随着滚筒的普及,变频技术亦成为企业们寻求突围,抢占市场的又一制高点。2011年以来,不少强势品牌也纷纷提出了各自的变频发展计划,特别是海尔、三洋,“零碳变频战略”及“变频发展战略”话语坚定,旨在一、二级市场掀起变频普及风暴,更将全面实施变频洗衣机家电下乡。(见图9) 目前投资变频市场的共13个品牌,品牌集中度较高,前三个品牌海尔、三洋、LG就拥有了83.6%的市场零售量份额。

六、竞争,行业发展的动力

竞者,有齐头并进,并逐之意;争者,取优胜劣汰,适者生存之意。洗衣机行业亦是如此,有竞争企业才会有紧迫感,有竞争才会有更多的新品问世。简而言之,竞争是行业发展的推动力。洗衣机行业品牌众多,今后的竞争将会愈演愈烈,尤其是在高端市场,作为企业未来发展的方向,各方面的竞争将是不可避免的。无论是在品牌信誉、价格上,还是技术方面,唯有时刻关注消费者需求、洞悉市场变动,做到即需即供、产品新颖、价格合理,定会在行业的竞争中争得一席之位。

(注:2011年YTD指的是2011年1至9月累计数据。)

二次元丝袜

女孩子内裤福利

美女全身光诱惑

金泫雅性感诱惑